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直播4个月后,年收百亿的上市公司老总砍掉了

来源:船舶标准化与质量 【在线投稿】 栏目:综合新闻 时间:2020-08-07
作者:网站采编
关键词:
摘要:一位传统产业人的“自救”与创变。 文 | 华商韬略 鲁至深 一开始只是网红主播,后来影视明星来了,再后来是罗永浩、张朝阳、丁磊、雷军、李彦宏等互联网大佬们都来了……疫情期

  

  一位传统产业人的“自救”与创变。

   | 华商韬略 鲁至深

  一开始只是网红主播,后来影视明星来了,再后来是罗永浩、张朝阳、丁磊、雷军、李彦宏等互联网大佬们都来了……疫情期间,成千上万名村长、镇长、店长、董事长们纷纷在田间地头或生产车间里吆喝叫卖,让直播带货进入全民时代。

  热火朝天的直播,究竟是昙花一现的营销手段还是重大商业机遇?企业身处潮水中,是砸钱探路、抓紧捕捞一波流量,还是深入利用“直播+”打造长效品牌价值、全面变革卖货模式?

  迷雾中,一位来自最传统产业,有着30年产业深耕资历的企业家,在4个月的直播中摸索出一系列通过直播重塑传统产业生命力的新方式,并且预言,直播将长久地给行业带来彻底的改变。

  【渔业圈第一网红】

  “老铁们、快手上的朋友们家人们,我是你们的马背水手魏洋,一个六代的大连人、一个三十年的渔业工作者……”

  操着一口带点海蛎子味儿的普通话,中国渔业协会副会长、大连凯洋集团董事长魏洋走进直播间。他在快手上的110多万粉丝迅速聚集前来,跟着老魏的镜头,了解野生海捕船冻的标准化海鲜生产流水线,从捕捞起网、自动分选、超低温速冻,再到包装、称量、标签扫码,最终送上餐桌。

  半人高的海鱼,肥满的泰国香虾、大连鲍鱼,鲜嫩的加拿大北极贝等等,魏洋不加任何特效地拍摄着新鲜出库的海产美味,与此同时,成千上万观众涌进他的快手小店抢购鱼虾蟹贝和一元特价裙带菜。

  这样的直播,魏洋一天能连播十小时。不久前快手发起的616品质购物节上,魏洋突发奇想提出了“世界海鲜大集”的主题,并网罗了中粮的米面粮油、辽宁盘锦大米、大连最大调味料企业金葵等品质做得好的供应商,配上凯洋来自世界各地的海鲜,在线上热闹开集。

  “我亲自直播,从6号到18号,每天接近10小时,干到了30几万单,总成交额近千万。

▲魏洋在海鲜大集现场直播

  就带货而言,魏洋的业绩不输百分之六十的专业主播,快手一哥辛巴的平台财富值是103级,魏洋从今年2月做第一条视频,短短四个多月就做到114万粉丝、财富值80多级。

  今年3月疫情弥漫之际,刚接触直播一个月的魏洋就做了件轰动业界的事,在获取农业部报批后,凯洋集团与中国渔业协会和大连市共同举办了“首届中国国际线上渔业博览会”。

  就是这场博览会,让当时大连一筹莫展的海产贸易找到销路突破口,国内外 50多个国家提供了700多个品种在凯洋工厂店参展,创下100万人围观、平均3秒1000单的销售速度,中宣部“学习强国”平台点名表扬。

  “别开生面!”大连市副市长靳国卫兴奋地评价线上渔业博览会的成果。与此同时,52岁的快手主播“马背水手魏洋”刷屏业内,被人称为中国渔业圈第一网红。

  【“我的成绩让多少企业主振奋”】

  关于魏洋在快手红出圈,有业内人这样评价:有他这种体力和毅力的,缺乏他的行业经验,跟他一样有经验的又没他敢想敢干。

  魏洋是根生土长的大连人,大连位列我国北方前三大进出口海港、世界货运港吞吐量前20,水产贸易和海洋捕捞业十分发达。

▲大连渔人码头

  1991年,23岁的魏洋凑了几千块钱来到大连湾码头贩海鲜。大连深入渤黄二海,冬季凌晨,渔港刺骨的海风能把带货摩托车冻熄火,魏洋苦干几年,挣到了人生第一个百万。

  1996年,海鲜市场上的鲅鱼价格突然降到历史最低位,魏洋嗅到机会,趁低价囤货400多吨,原本想大赚一笔差价,结果兜头遇上亚洲金融危机,销路不好,血本无归。

  背着100多万元外债,不到三十岁的魏洋重新盘了家小型水产加工厂,二次起步,把海产品粗加工后批发到全国。到2005年时不仅清还了债务,还有了近千万流动资金。

  “再赌一把!”

  拿着东山再起的1000万,魏洋投入一个所有人看不懂的大坑——承包冷库。相比海鲜生意,冷库利润低、周期长、风险大,要有固定货源才能保本。魏洋观察了当时大连海鲜业的风向,行情越来越好,国内外渔船停靠量越来越大,而冷库和进港服务却始终没人做起来。


文章来源:《船舶标准化与质量》 网址: http://www.cbbzhyzl.cn/zonghexinwen/2020/0807/435.html



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