直播4个月后，年收百亿的上市公司老总砍掉了

作者:网站采编
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摘要：一开始只是网红主播，后来影视明星来了，再后来是罗永浩、张朝阳、丁磊、雷军、李彦宏等互联网大佬们都来了……疫情期间，成千上万名村长、镇长、店长、董事长们纷纷在田间地

一开始只是网红主播，后来影视明星来了，再后来是罗永浩、张朝阳、丁磊、雷军、李彦宏等互联网大佬们都来了……疫情期间，成千上万名村长、镇长、店长、董事长们纷纷在田间地头或生产车间里吆喝叫卖，

让直播带货进入全民时代。

热火朝天的直播，究竟是昙花一现的营销手段还是重大商业机遇？企业身处潮水中，是砸钱探路、抓紧捕捞一波流量，还是深入利用“直播+”打造长效品牌价值、全面变革卖货模式？

迷雾中，一位来自最传统产业，有着30年产业深耕资历的企业家，在4个月的直播中摸索出一系列通过直播重塑传统产业生命力的新方式，并且预言，

直播将长久地给行业带来彻底的改变。

01

渔业圈第一网红

“老铁们、快手上的朋友们家人们，我是你们的马背水手魏洋，一个六代的大连人、一个三十年的渔业工作者……”

操着一口带点海蛎子味儿的普通话，中国渔业协会副会长、大连凯洋集团董事长魏洋走进直播间。他在快手上的110多万粉丝迅速聚集前来，跟着老魏的镜头，了解野生海捕船冻的标准化海鲜生产流水线，从捕捞起网、自动分选、超低温速冻，再到包装、称量、标签扫码，最终送上餐桌。

半人高的海鱼，肥满的泰国香虾、大连鲍鱼，鲜嫩的加拿大北极贝等等，魏洋不加任何特效地拍摄着新鲜出库的海产美味，与此同时，成千上万观众涌进他的快手小店抢购鱼虾蟹贝和一元特价裙带菜。

这样的直播，魏洋一天能连播十小时。不久前快手发起的616品质购物节上，魏洋突发奇想提出了“世界海鲜大集”的主题，并网罗了中粮的米面粮油、辽宁盘锦大米、大连最大调味料企业金葵等品质做得好的供应商，配上凯洋来自世界各地的海鲜，在线上热闹开集。

“我亲自直播，从6号到18号，

每天接近10小时，干到了30几万单，总成交额近千万。

”

▲魏洋在海鲜大集现场直播

就带货而言，魏洋的业绩不输百分之六十的专业主播，快手一哥辛巴的平台财富值是103级，魏洋从今年2月做第一条视频，短短四个多月就做到114万粉丝、财富值80多级。

今年3月疫情弥漫之际，刚接触直播一个月的魏洋就做了件轰动业界的事，在获取农业部报批后，凯洋集团与中国渔业协会和大连市共同举办了“首届中国国际线上渔业博览会”。

就是这场博览会，让当时大连一筹莫展的海产贸易找到销路突破口，国内外 50多个国家提供了700多个品种在凯洋工厂店参展，

创下100万人围观、平均3秒1000单的销售速度，

中宣部“学习强国”平台点名表扬。

“别开生面！”大连市副市长靳国卫兴奋地评价线上渔业博览会的成果。与此同时，52岁的快手主播“马背水手魏洋”刷屏业内，被人称为中国渔业圈第一网红。

02

“我的成绩让多少企业主振奋”

关于魏洋在快手红出圈，有业内人这样评价：

有他这种体力和毅力的，缺乏他的行业经验，跟他一样有经验的又没他敢想敢干。

魏洋是根生土长的大连人，大连位列我国北方前三大进出口海港、世界货运港吞吐量前20，水产贸易和海洋捕捞业十分发达。

▲大连渔人码头

1991年，23岁的魏洋凑了几千块钱来到大连湾码头贩海鲜。大连深入渤黄二海，冬季凌晨，渔港刺骨的海风能把带货摩托车冻熄火，魏洋苦干几年，挣到了人生第一个百万。

1996年，海鲜市场上的鲅鱼价格突然降到历史最低位，魏洋嗅到机会，趁低价囤货400多吨，原本想大赚一笔差价，结果兜头遇上亚洲金融危机，销路不好，血本无归。

背着100多万元外债，不到三十岁的魏洋重新盘了家小型水产加工厂，二次起步，把海产品粗加工后批发到全国。到2005年时不仅清还了债务，还有了近千万流动资金。

“再赌一把！”

拿着东山再起的1000万，魏洋投入一个所有人看不懂的大坑——承包冷库。相比海鲜生意，冷库利润低、周期长、风险大，要有固定货源才能保本。魏洋观察了当时大连海鲜业的风向，行情越来越好，国内外渔船停靠量越来越大，而冷库和进港服务却始终没人做起来。

租下当时大连数一数二的一个废旧冷库并翻新后，魏洋开始想办法揽客，他不但降低冷藏费、帮客户销售货品，还提供远洋船进港报关、保检等一条龙服务，借此吸引大量国外客户。短短一年，4.5万吨容量的冷库吞吐量达到20万吨，魏洋也与全球30多个国家的数百家海鲜企业搭上了线。

文章来源：《船舶标准化与质量》 网址: http://www.cbbzhyzl.cn/zonghexinwen/2020/0813/460.html

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