家页·投资人说丨提升标准化能力是家居行业规模

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摘要：「导读」 作为全球最大的家居生产国和第二大消费国，中国家居市场规模达4.4万亿，拥有最完善的供应链体系，也蕴含着巨大的投资机会。 新的行业发展阶段，将会带来哪些新机遇？

「导读」作为全球最大的家居生产国和第二大消费国，中国家居市场规模达4.4万亿，拥有最完善的供应链体系，也蕴含着巨大的投资机会。

新的行业发展阶段，将会带来哪些新机遇？

作者丨刘扬、林展荣

为什么关注家居行业投资机会？因为中国是全球大的家居生产国，拥有最完善的供应链配套，还是第二大消费国，市场规模达到4.4万亿。

中国还处在快速的城镇化道路上，家居需求持续攀高；此外，我国还拥有最好的互联网技术和创业环境。

种种优势相叠加，注定中国家居行业将拥有巨大的商业机会。然而，到目前为止家居却迟迟未出现千亿级企业，甚至百亿企业也屈指可数，这也给创新创业留下了丰富的想象空间。

家居行业普遍存在价格不透明，产品交付没保障，客户满意度低等问题，原因在于行业效率低下，从产品选择到服务体系都处于低效状态，而导致低效的原因，则是以下四点行业特性造成的。

◎行业链条长环节多

客户从交房到入住，涉及设计、材料采购、施工、物流安装，设计包括户型、空间、水电、收纳设计，施工包含水电木瓦油五大类，大分类下又可分为各个不同的小步骤，用户需要面对上百个环节的决策。

◎装修材料SKU繁多

一套房子的装修材料涉及上千个SKU，大类目分为建材和家具，建材分为主材和辅材，家具分为定制家居、成品家具和家居饰品。用户的高度个性化需求，家装材料在款式、尺寸、风格、材质方面又有诸多选择。

◎渠道分散、多元化

家居属于低复购、重决策的行业，互联网渗透率低，下线渠道占比仍达75%以上。长期以来，以卖场和经销商体系为主，近年受互联网电商、整装、精装房的冲击，渠道更加多元，流量变得分散，订单密度低。

◎交付无法规模化

家居行业各环节工业化水平参差不齐，有较强服务属性，依赖人力，结合上述三点，交付问题是无法实现快速规模化的原因。

实际上，家居行业创业者也一直在探索行业的规模化之路，而大多数的家居创业项目都是围绕行业的末端流量和需求，通过集合订单倒逼上游实现降本增效来形成规模效益。

家居行业创业现有4个主要方向：

?流量平台，通过整合营销手段整合流量，如：土巴兔、齐家网、一兜糖、好好住等。

?互联网装修，提供标准化套餐和一站式装修服务，如：爱空间、住范儿、百变空间、房速修等。

?供应链平台，提供细分环节的材料供应链平台，如：好橙家、全屋优品、中装速配、掌上辅材、小胖熊、搜辅材等。

?SaaS、BIM等软件平台，通过效率工具，串联前端设计和后端生产，如：酷家乐、三维家、打扮家、美间、唐吉诃德等。

投资机构和创业者都在这些领域投入了大量的精力和资金，近几年也都取得了一定的发展，但相比起“吃穿住行”的其他行业，爆发性的互联网创业在家居界尚未出现。

此外，已上市的家居创业公司大多市值不高，估值超过十亿美金的独角兽项目更是屈指可数。

通常互联网创业项目一手抓流量一手抓产品，主要攻克其一往往都能获得成功，而深入解构家居行业后不难发现，无论流量和产品都是高度“非标”状态，还有交付的问题。

创业者想要在末端进行整合，是很难以“轻”的模式解决以上问题的，因此增速缓慢缺乏爆发性变成了家居行业创业普遍现象。

在过去，家居行业的流量入口以零售为主，企业创新也大多围绕家装公司、包工头、设计师、C端用户这些点位进行的，而上游的供应端——精装房一直是被忽视的点位。

文章来源：《船舶标准化与质量》 网址: http://www.cbbzhyzl.cn/zonghexinwen/2021/0427/1014.html

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